小心謹慎的客戶通常疑心較重，這就需要防爆正壓柜銷售員通過科學合理的建議來消除其疑心，從而增強其購買防爆電器產(chǎn)品的信心。
　　一些小心謹慎型的客戶，無論是你說的什么話他都會用心聽、用心想，并且只要稍微有一點不明白之處，他們都會提出問題，生怕因疏忽而上當受騙。另外，此類型人的心思一般比較細，也就是說疑心比較大，有的時候其反應速度也比較慢。他們從不盲目作出購買或不購買的決定，而是在充分考慮成熟后才作決定。
　　1．面對謹慎型客戶的原則
　　防爆正壓柜銷售員在應對這類客戶時，需要把握以下兩個原則。
　　(1)切不可性急，不要催，要順著對方的性格，并配合其步調(diào)，但也不可使自己完全處于被動地位。*重要的是，要多給這類客戶建議，打消他們疑慮，增強他們的信心，從而促使成交。
　　(2)要跟著他們的思維速度走，盡量把話說深、說透，并且還要多摻雜一些分析性的話語。-在講解防爆電器產(chǎn)品時，多借助工具和圖表及證據(jù)來配合，*好多引用一些名言和例子來增加他們的信心，并且還要多強調(diào)防爆電器產(chǎn)品的附加值與可靠性。
　　2．面對謹慎型客戶的技巧
　　防爆正壓柜銷售員給予這類客戶建議時，需要掌握下面幾個技巧。
　　(1)建議客戶參加公司舉辦的防爆電器產(chǎn)品分享會。防爆電器產(chǎn)品分享會是*有說服力和宣傳力度的真實驗證。防爆電器產(chǎn)品分享會是讓使用過防爆電器產(chǎn)品的老客戶以自己的親身感受和體會來暢談防爆電器產(chǎn)品的良好效果，這樣做具有很好的互動性。當新客戶看到老客戶使用防爆電器產(chǎn)品后獲得不少好處時，自然而然就有想嘗試購買一些防爆電器產(chǎn)品的欲望，從而在一  定程度上可以打消這類客戶的顧慮。
　　(2)建議客戶閱讀完整的防爆電器產(chǎn)品資料。防爆正壓柜銷售員在向客戶推薦和宣任品時，通常是做不到將每款防爆電器產(chǎn)品介紹得像防爆電器產(chǎn)品說明書那樣詳細和完整，防爆電器產(chǎn)品的說明資料則能夠讓客戶對防爆電器產(chǎn)品的功效及特點有更全  面的了解和知，從而在潛意識中逐漸建立起對防爆電器產(chǎn)品的好感和興趣，對防爆電器產(chǎn)品的疑慮翅減少。另外，防爆正壓柜銷售員還應將防爆電器產(chǎn)品獲得的各項榮譽證書以及防爆電器產(chǎn)品的質量討書等各項殊榮資料展示給客戶，以使他們對防爆電器產(chǎn)品進一步加深了解和信任
　　(3)建議客戶多關注防爆電器產(chǎn)品的性  價比。有些防爆正壓柜銷售員總是大力強調(diào)價樣說明自己的防爆電器產(chǎn)品是如何的便宜，卻從不注重強調(diào)防爆電器產(chǎn)品自身的價值。作茭名防爆正壓柜銷售員，必  須強調(diào)防爆電器產(chǎn)品的安全性、優(yōu)  質性、合法性及滿意保證。
　　現(xiàn)在行業(yè)發(fā)展很快，市場上同類防爆電器產(chǎn)品很多，但是品質卻良莠不齊。人們的生活水平越來越高，價格已經(jīng)不再是客戶考慮的唯  一因素，品廈是更重要的。因此，應建議客戶主要關注防爆電器產(chǎn)品的品質。比如，“由獨髑料或配方制造而成”、“屬于新發(fā)明”、“擁有專利權”以及“一般市場不到”等。
　　建議客戶試用防爆電器產(chǎn)品。在防爆正壓柜銷售過程中，試用是非常重要的。“i不如一試”，向客戶推薦防爆電器產(chǎn)品時，一  定要讓他不僅聽到，而且還要看蟄更要摸到、用到，以使他心服口服。同時，還應該在客戶試用的時候，他感覺如何，這樣才能“心到、眼到、手到”。讓客戶感覺自己所買創(chuàng)品確實是實實在在的優(yōu)  秀品質，才能讓其放心使用，從而更容易接受防爆電器產(chǎn)品。警方破獲“世界上*大的”視頻游戲作  弊行動